miercuri, 9 martie 2016

Cum se calculeaza discountul ? Ghid antifraierire.

Lucrez cu cifre in fiecare zi in profesia mea. Calculez preturi, calculez discounturi si de asemenea studiez competitia. Adesea ma lovesc de refuzul de cumparare tipic: Iau mai ieftin de la concurentul tau. Imi da 30% discount!  Am invatat in anii de lucru cu clientii sa intreb: cum ti-a calculat discountul? Inca ma lovesc de un raspuns care pentru mine catalogheaza direct vanzatorul. Este cu reala surpiza dupa atatia ani ca mai sunt clienti care "o musca" asa. Articolul de azi e pricinuit tocmai de o asemenea discutie (de data asta clientul nu a muscat-o dar m-am mirat ca mai exista vanzatori care aplica tactica asta).
Pe scurt discount in procent inseamna un procent cu care e redus un pret. Adica discount de 10% inseamna ca pretul de 100 lei de exemplu a fost redus cu 10% adica a ajuns la 90% din pretul initial. Adica 100* (90/100)=100*0.9=90 lei
Practica la care ma refeream suna in felul urmator. Iti dau discount 10%! adica imparti la 1.1 Teoretic e ok pentru ca inversezi semnul dar si directia (inmultit devine impartit si in loc sa scad 10 adun 10).
Dar 100/1.1 =90.909 !!! Opaaa, discountul de 10% "prin impartire" e de fapt 9%! Si corect nu mai e discount ci rabat comercial (asta o omit vanzatorii). Ok, 1% nu pare mare scofala daca sumele sunt mici. Dar faceti calculul cu 100 000 euro si vedeti ca tocmai ati pierdut 1000 euro!!!
Mai interesant este ca "teapa" creste pe masura ce creste si discountul. Sa purcedem deci in a calcula un discount de 30%

30% inseamna 1-0.3adica 0.7 deci 100*0.7 =70
Pe metoda rabatului se aplica 100/1,3 =76.9 deci ai primit un discunt de 23,1%

Intrebati sau calculati tot timpul cu inmultire! Discount de 15% inseamna ca inmultesti cu 0.85. discount de 60% inseamna ca inmultesti cu ce a ramas adica 40% adica 40/100 adica 0.4 (desi o oferta care suna asa imi pune reale semne de intrebare asupra modului de calcul al ofertei initiale!

Trimiteți un comentariu